47家房企仅2家销售增长，逆袭靠的是什么 ？******
1月份以来，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况。截至1月16日，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家。
不过，仍有开发商取得了亮眼 的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业，增幅分别为8.6%、14.3% 。
其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元 ，超额完成全年1235亿的目标 ，也 是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上 ，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份的同比增幅更是高达178%。
明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段 、资源良好 的优质项目，并形成了TOD开发模式 。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿，同比增长58.8% 。
在房地产蒙眼狂奔的年代，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台 ，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。
据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为，国企开发商加大借债规模，是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。
越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。
同时 ，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块。
某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内 ，拿得多 ，位置又好，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了 。”
值得一提的 是，在2022年7月份“停贷潮”的影响下 ，出于对项目停工 的担忧，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子 。”
这也促使央国企背景的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月，保利发展、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8% 。
对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则是其对高端住宅市场 、改善类需求的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38%是进行改善置业，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首。
反映在仁恒置地的销售上便 是颇高的销售去化率 。据克而瑞数据，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。
仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦 。
据仁恒置地披露，2022年，在上海 、苏州、无锡、天津、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额的约81.5%。
而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙 、苏州、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下 ，承受了更小的市场冲击 。
区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升的关键因素之一 。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名 。
这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州。
滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿 ；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你的半径 、你 的优势充分得到体现。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年 的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中 的优势地段、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品 ，来保持自身竞争力。
【专访】中网联副秘书长张勇 ：我国多主体参与的诚信建设格局初步形成******
12月7日，以“守信互信 共践共行 携手推进网络诚信建设”为主题的2020中国网络诚信大会在山东曲阜举行 。本次大会由国家网信办、国家发展改革委、商务部 、市场监管总局 、山东省人民政府指导，中国网络社会组织联合会 、山东省网信办主办，济宁市人民政府 、央视网承办 。
在大会网络媒体和社交平台诚信建设论坛期间 ，中国网络社会组织联合会副秘书长张勇接受光明网记者采访时表示，诚信 是互联网发展的重要基石，加强诚信建设 是网络空间治理 的一项重要内容 。当前，我国已经初步形成了政府主导、企业履责 、社会监督 、网民自律 的多主体参与的诚信建设格局。
监制 ：张宁 廖慧
统筹：李政葳
采访：王丽媛 孔繁鑫
拍摄/后期 ：曾震宇 张悦鑫
